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关注我店铺的一些应该能注意到我5月初已经没什么上传壶了,纳闷了,这店铺主人干什么去了,其实是在筹备青岛办展的壶,做出来的壶也留着没有上传卖,我和我老公两个人赶呀,赶出大约有三十把壶,其余带去的也是之前留下的。
以前总听说去参加紫砂展会办展的怎么怎么赚钱了,这次经历下来,真的是挺不容易的,原来以前是光看见人家光鲜亮丽的一面了。孰不知,很累,很累。。
5月29号出发
,
蛮怀着一份信心希望去青岛,货物早之前几天已经发去了,到达之后迅速布展,铺货。
5月30号开始,转的顾客还是有的,过一会儿人多起来了,围在店铺茶宠两个柜子的人挺多的,
“老板,这个多少钱”
“30元”
“能便宜点吗?”
“这小茶宠本身我就不开价的,还要便宜怎么便宜呢,赚死了最多也就赚30元,何况还有泥料钱,做工钱,烧工钱.”说罢,看我不肯还价,走了。
反复如此来了都是这样的几个客人,反正就是要还你的价格,一天下来只卖了一只壶和一个茶宠。晚上,我深思,会不会是我太死板了,这些人喜欢还价,那我可以模仿商场里的卖法,把价格以原价的两倍价格定,这样随他们还价,也许他们就是喜欢还价,以为得到便宜了,曾经读到销售技巧中的一点,消费者并不是说喜欢便宜货,而是喜欢占了便宜。对,明天就这么办。
5月 31号开始全部涨价,果然卖了十来把把壶和几十只茶宠。
6月1号也没什么可说的,生意平常着做着。
6月2号只办展的最后一天,高潮来了,也是最滑稽的一天。早上明显觉得人较前两天人多,听有过办展经验的人说最后一天都是来扫货的,捡便宜的,果真如此啊,现在想起来,自己的腰间就差个腰包了,收钱找零钱的那种,对了,还差一只括音喇叭。
“老板,这个怎么卖的?”
“这里统统都是300块钱,随便挑,随便看,一律不还价。”自己也学起了曾经摆摊的人说的话语。
“老板,这个便宜点啊,便宜点多拿你几只.”
"行吧,行吧,那你挑吧,我看看,给你价格匀一匀。”心想着,能出就出了吧,反正都是最后一天,只要不亏,别让自己又背回去,多累啊。后来那个人挑了四把。
“老板,这个怎么卖的?”
“200元”
“便宜点不行吗?
”便宜点100块钱卖你吧,我今天要撤摊了。”
“30块钱吧”
“大姐,你不是开玩笑吧,就这做工30块钱你能拿到,你帮我拿点,我全部打包。“
。。。。。。是一个年纪在五十多岁的女的一直在和我磨时间,大约磨了有十来分钟,价格居然还会和我10块钱10块钱的涨,最后涨到80块钱,看来她实在不肯加了,我不肯降,后来就走了。我觉得我已经很仁慈了,说的都是真心成交的价格,他们真的是太不识货了。我嘴皮子都快磨干了。真以为我这里是地摊货呢。反思,紫砂市场为什么会这么混乱?价格高的高,低的实在低,为什么还会有垃圾壶,注浆壶的存在,其实也是因为有它的市场的,因为一部分人实在是真的一点都不懂紫砂,几十块钱的壶也有,你们不懂,为什么也要花几十块钱买紫砂壶呢,几十块钱也是钱啊,何不省下钱来买其他东西呢?对于你们这种人,我只能拿别人的壶价在50块钱的壶,定价三百五百的,你们去还吧,最后一百块钱成交,你们还以为赚便宜了,孰不知其实我还赚了50块钱,应该带个500只,让你们去买,这样我出去办展,去掉所有开销也不会亏本。
真正做壶的手艺人一个月是做不了多少壶的,那些一天能上传十来把,一天能做做二十来把的大家就要深思了,他们的壶会是自己做的吗?只有有赚1块钱那也是赚,还是会出的,像我们就不同了,是花了心思的,请你们尊重一下。
还有人模仿脚踩踏板的样子说:“小姑娘,你便宜点卖给我,你再回去做几把啊,反正都是机器做做的。”我说:“你们误会了,我们是手工做的,不是机器做的,不可能效率那么高的。”
说太多了,也不知道大家有没有耐心看下去,还是言简意赅些吧。我感觉我去参加紫砂会展,简直就是对牛弹琴,好歹在论坛上面还能有和壶友是文化和文化上的交流,那里就是菜市场,想要卖心里价格的,价格得抛高了N倍卖,这就是紫砂市场,可能是消费者心里吧,已经成气候了,对于我这样的初出茅庐的,还是在家安慰做壶,磨个几年再说吧。
最后2点多撤展了,收拾收拾打包回宾馆。
昨日上高铁
,
晚上到家,觉得还是家里感觉好啊。
此次前去,学到了很多,也锻炼了很多。感触很多。
语言组织能力一般,大家喜欢看的就将就看看了。呵呵。。。一点小日记。
展会其他部分工艺品:
青岛特色,嘎啦,好吃的。
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